如何免费提高网站的转化率?

发布日期:2019-09-21
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你有没有想过为什么有些网站一天能收集几十个意向客户,而有些却一天到晚连个咨询都没有?问题的关键是访问者需要一些理由(给个理由先)在您的站点上停留更长时间。下面小飞整理了六个心理小技巧,你可以用它们来找出原因,并提高转化率 。

1. 多使用客户的推荐和真实客户的照片来增加说服力

口碑营销是最强大的心理工具!真实的使用故事总是更有说服力。当潜在客户看到其他人对相同产品或服务的积极体验时,他们会更容易做出决定。调查显示,90%的消费者是在研究了网上评论后做出购买决定的。因此,如果情况允许,您应该在着陆页面顶部的行为按钮之前使用放用户的案例。

2. 用合适的图片吸引访问者的眼球

老话说的好,眼见为实!人们显然更相信自己看到的东西。你在落地页面上放置的好图片越多,你可能获得的销售意向就越多。如果你把真实的照片放在网站上,你吸引游客的注意力和克服一些不信任问题的机会就会增加一倍。在网上有成千上万的例子,如何选择最合适的图片作为背景,但你也应该鼓励设计师和文案提供视觉和文字内容的最佳组合。 注意哦,要真实,不要漂亮。当然,如果能漂亮就更好了!

3.遵循F型图

《网络拷贝》一书中的调查,79%的网站访问者会浏览网页,只有16%的人会阅读每一个词。这就是为什么营销人员在开发有效的登陆页面时使用F型模式。


这是一个心理学事实,我们开始从左边扫描到右边,69%的时间花在左边,只有30%花在右边。第二个最容易浏览的部分是项目符号列表,它有助于吸引读者的注意力。因此,您应该在这些部分添加一些统计数据或数字,以使读者感到困惑并重新扫描您的消息。然而,当你把信息放在一个项目符号列表中时,要把最重要的点放在开头和结尾。因为最近的一项研究表明,任何一条信息都是排在中间最糟糕的。

另一项研究关注的是阅读重力模式,称为古腾堡图。它将页面划分为4个可读性区域,并显示放置最重要信息的目标位置。

4. 调动目标受众的情绪

你一定听说过激情营销吧。许多著名的品牌,如微软和谷歌都在使用。根据各种研究,人类的大脑行为决定了所有的购买行为,尤其是当我们感到足够害怕的时候!失去的恐惧大于获得的欲望!在出境游营销盛行的时期,这个巨大的激励因素被营销人员过度使用,以至于消费者很快就发现了这种炒作。然而,对失去的恐惧仍然被许多外来文案所使用,因为它是你能用几个字和一张图片所能调动的最强烈的情感。

5. 把大门开着(让用户感觉是自愿留下来的)

免费试用,随时取消的策略可以显著提高销售额。几项研究证实了这种方法的有效性,其中一项研究显示,47.5%的人在回答“你可以随时拒绝”的问题时给出了肯定的回答。更有趣的是,同意捐赠的人比预期多捐了两倍的钱。许多治疗师用这种心理技巧来告诉病人,门永远是敞开的,他可以选择留下来,为彻底康复而奋斗,也可以选择回家继续受苦。选择的自由,使人们感到对形势有一定的控制,从而获得更多的信任。

6. 不断重复一个信息,创造虚拟的真理效果

重复广告的影响从未被低估。我还记得我在营销团队的第一天必须学习的主要规则——重要的事情需要说3次以上。但是,重复同样的想法如何才能建立信任呢?这就是所谓的虚拟真理效应,它包含了许多实验和测试。他们的研究结果表明,人们对重复的句子的正确程度更高。科学家们用内隐记忆和偶然的学习问题来解释这种现象,这些问题反过来又影响我们的判断和信念。









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