如何快速提高网站转化率---以产品/服务益处为销售卖点【24】

发布日期:2018-05-17
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当在劝导用户进行某项产品/服务的购买时,大多数站长总是倾向从产品/服务的特性出发。而事实上,用户对此毫不关心,他们更加想知道这些产品或服务是否能够给他们带来一定的益处。换句话说,在网站中以产品/服务所能带来的益处为销售卖点,用户的行动力会更强。



以产品/服务益处为销售卖点

A/B测试显示:用户很少关注产品/服务的特征,而是会将更多的精力放在产品益处上。换句话说,我们在销售产品/服务时最好以它们所能给用户带来的好处为卖点。用户一般希望获得什么样的好处?Chris Guillebeau 在《100美元起家》中曾写道,人们在乎的是更多的爱、金钱、社会认同以及自由支配的空闲时间,与此同时期望更少的压力、冲突、焦虑和不确定性。对了,如果你觉得产品/服务的特性是无法割舍的,可以将它们与产品/服务所能带来的益处结合在一起展现。

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