如何快速提高网站转化率---使用一些价格策略【51】

其实，用户对产品/服务价值的判定并不是完全自主的。换句话说，我们可以通过使用一些价格策略让用户觉得产品/服务的性价比很高，进而选择购买。今天小飞在这就简要介绍3种有效的价格策略：招徕定价、价格分割和尾数定价。

招徕定价，又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式，使用这种策略时我们可以在价格旁添加一些类似"优惠"、"仅售"这样的词语以进一步引起用户的注意力。

价格分割，主要是为了迎合买方的求廉心理，是指将商品的计量单位细分，然后按照最小的计量单位报价，比如一部手机3000元，可以说成每月250元，月度会员30元，可以说成每天1块钱。这种小单位报价比大单位报价更会让用户觉得便宜，接受度会更高。

尾数定价法，是指在确定零售价格时，利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。比如市场上很多产品的价格都不是整数10、300、5000，而是9.9、299、4999这样的零头数。